Verkopen op OTTO is winstgevend als je de kosten begrijpt. In deze gids wordt uitgelegd wat je betaalt, hoe dit van invloed is op je marge en hoe je slim prijzen kunt bepalen met M2E.
Wat valt onder de kosten van OTTO? #
OTTO houdt zijn kostenmodel eenvoudig, zodat jij je kunt concentreren op de verkoop.
- Maandelijkse basisvergoeding. OTTO rekent € 99,90 per merchant account per maand (exclusief btw). De vergoeding gaat in zodra uw account technisch klaar is om te verkopen. Controleer altijd het huidige bedrag in uw OTTO Seller Portal en contract.
- Verkoopcommissie. OTTO neemt een percentage van elke verkoop op basis van de categorie. De tarieven variëren per productgroep die u toewijst tijdens het aanbieden. Veel softlines zitten in het midden van de tien procent. Elektronica is vaak lager. Sommige groepen hanteren een gedifferentieerde prijsstelling op basis van prijsklassen. Controleer uw exacte tarief in het OTTO Seller Portal voordat u prijzen vaststelt. Verderop in dit bericht vindt u ook de categoriekosten.
- Betaalde promotie (optioneel). U kunt uw zichtbaarheid vergroten met Sponsored Product Ads en Sponsored Display. Dit zijn CPC-campagnes met een door u te bepalen budget. Gebruik ze alleen als de eenheidskosten dit toelaten.
ℹ️ Het tariefschema van OTTO verandert. In augustus 2024 werd het maandelijkse basistarief verhoogd van € 39,90 naar € 99,90; baseer je voor je modellen altijd op het bedrag dat in je verkopersportaal wordt weergegeven.
Tip voor uw margemodel
- Voeg btw toe aan de kosten (de standaard btw van Duitsland is van toepassing op de basiskosten en commissie).
- uw exacte commissiepercentage uit het OTTO-assortimentsoverzicht en uw contract voordat u de prijsregels voor de marktplaats vaststelt.
OTTO-commissies per categorie #
De commissie is afhankelijk van hoe uw product tijdens de vermelding wordt gekoppeld aan de taxonomie van OTTO.
De onderstaande informatie is correct op 27 oktober 2025. De kosten en commissies van OTTO kunnen veranderen, dus het is altijd een goed idee om dit te controleren op de officiële pagina.
ℹ️ Voor groepen gemarkeerd met * omvat de commissie een betalingsvergoeding van 2,7%.
| Afdeling | Productgroep | Commissie (vanaf 1 april 2025) |
| Drogisterij* | Schoonheid | 8% op prijsdeel ≤ €10 12% op €10 – €15 15% op > €15 |
| Drogisterij-items | 8% op prijsdeel ≤ €10 12% op €10 – €15 15% op > €15 | |
| Supplementen | 15% | |
| Elektronica & Media* | Elektronica | 7% |
| Spelconsoles | 8% | |
| Spelsoftware | 12% | |
| Huishoudelijke apparaten | 15% | |
| Hoofdtelefoon | 12% | |
| Grote huishoudelijke apparaten | 9% op prijsdeel ≤ €600 7% op > €600 | |
| Kantoorbenodigdheden & briefpapier | 10% | |
| Apparaten voor persoonlijke verzorging | 12% | |
| PC-onderdelen | 5% (vanaf 1 oktober 2025) | |
| Kleine keukenapparaten | 15% | |
| Smartwatches en fitnesstrackers | 12% | |
| Technische accessoires | 15% | |
| Mode & Lifestyle* | Accessoires | 15% |
| Textiel Vrouwen | 17% op prijsdeel ≤ €25 16% op €25 – €75 14% op > €75 | |
| Textiel Heren, Unisex & overige | 19% op prijsdeel ≤ €25 18% op €25 – €75 16% op > €75 | |
| Textiel Kinderen | 15% op prijsdeel ≤ €25 14% op €25 – €75 12% op > €75 | |
| Bagage & Tassen | 15% | |
| Sieraden | 22% op prijsdeel ≤ €100 20% op €100 – €200 18% op > €200 | |
| Schoenen Dames & Unisex | 17% op prijsdeel ≤ €50 15% op €50 – €100 14% op > €100 | |
| Schoenen Heren & overige | 18% op prijsdeel ≤ €50 16% op €50 – €100 15% op > €100 | |
| Schoenen Kinderen | 14% op prijsdeel ≤ €50 13% op €50 – €100 12% op > €100 | |
| Horloges | 18% op prijsdeel ≤ €250 12% op > €250 | |
| Meubels & Wonen* | Keuken- en huishoudelijke artikelen | 15% |
| Lampen & Verlichting | 15% | |
| Matrassen en beddengoedaccessoires | 20% op prijsdeel ≤ €50 18% op > €50 | |
| Meubilair | 19% op prijsdeel ≤ €150 18% op €150 – €500 17% op > €500 | |
| Tapijten, rolgordijnen en gordijnen | 20% op prijsdeel ≤ €50 18% op > €50 | |
| Woondecoratie & accessoires | 15% | |
| Huistextiel | 15% | |
| Tuin & Doe-het-zelf* | Badkamer | 13% |
| Doe-het-zelf | 13% | |
| Elektrische apparaten | 10% | |
| Tuin | 15% | |
| Dierenbenodigdheden | 15% | |
| Kleine hardware | 8% | |
| Gereedschap & Machines | 13% | |
| Gezondheid* | Gezondheid | 13% |
| Sport & Vrije tijd* | Babyaccessoires | 10% |
| Fietsen | 17% op prijsdeel ≤ €400 15% op €400 – €750 13% op > €750 | |
| Fietsuitrusting | 15% | |
| Ambachten | 10% | |
| Kindermeubilair & Mobiliteit | 15% | |
| E-Bikes | 20% op prijsdeel ≤ €1,000 17% op €1,000 – €1,400 8% op > €1,400 | |
| Fitnessapparatuur | 16% | |
| Muziekinstrumenten | 10% | |
| Speelgoed | 15% | |
| Scooter | 17% op prijsdeel ≤ €500 15% op €500 – €750 10% op > €750 | |
| Sportartikelen & Outdoor | 15% | |
| Voertuigen & Mobiliteit | 15% |
💡 Als een product in meer dan één categorie past, kies dan de toewijzing die het beste aansluit bij de intentie van de klant en de vereiste kenmerken. Kleine belastingwijzigingen kunnen van invloed zijn op het commissiepercentage, dus bevestig uw definitieve categorie voordat u prijsregels instelt in M2E Multichannel Connect.
Snelle vergelijking met andere Duitse marktplaatsen #
Gebruik deze opmerkingen om de werkelijke marge per marktplaats te modelleren. De informatie kan veranderen, dus controleer de actuele cijfers in uw verkopersportals. De onderstaande informatie is correct op 27 oktober 2025.
Modelleer de nettomarge per marktplaats, niet alleen het percentage in de kop.
Amazon (DE) #
- Plan: Professional € 39/maand (excl. VAT).
- Commissie: op categorie gebaseerde verwijzingsvergoeding op de totale verkoopprijs; sommige categorieën hebben prijsdrempels.
- Uitvoering: FBA heeft aparte kosten per eenheid – een model dat losstaat van verwijzing.
eBay (DE) #
- Commissie: definitieve kosten per categorie en uw Shop-abonnement.
- Advertenties: Promoted Listings zijn gebruikelijk – budget als % van de toegeschreven omzet.
Kaufland Global Marketplace #
- Abonnement: € 39,95/maand (Basic). Onbeperkt aantal advertenties.
- Commissie: doorgaans ~7–16% per categorie.
ℹ️ Het standaard BTW-tarief in Duitsland is 19%; houd hier rekening mee bij het berekenen van uw kosten.
OTTO-verkopen beheren in M2E Multichannel Connect #
M2E Multichannel Connect koppelt uw winkel aan OTTO, zodat u sneller kunt adverteren, uw gegevens schoon kunt houden en uw marges kunt beschermen. U werkt in één systeem. M2E regelt het marktplaatswerk op de achtergrond.
Verbind Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid, Lightspeed POS (X-serie) of Square POS en meer in een paar stappen, koppel producten aan OTTO-categorieën en laat M2E prijzen, voorraad en bestellingen in beide richtingen synchroniseren.
Stel OTTO-specifieke prijsregels in en volg elke wijziging met activiteitenlogboeken. Als OTTO velden nodig heeft die uw winkel niet heeft, voeg ze dan toe als M2E-aangepaste attributen of beheer ze in de M2E-catalogus.
Lees hier meer over alle functies van M2E Multichannel Connect.
Waarom helpt dit bij de kosten en marge?
- Door de juiste categorieën toe te wijzen, worden items in de juiste commissiecategorie geplaatst.
- Met prijsregels kunt u commissie en VAT op kosten in uw eindprijs verwerken.
- Betrouwbare voorraad- en statussynchronisatie vermindert het aantal annuleringen en de ondersteuningstijd.
- Gecentraliseerde gegevens en logboeken verminderen de tijd die u kwijt bent aan het oplossen van problemen na de livegang.
Als u vragen heeft of een korte uitleg nodig heeft, neem dan contact op met ons team.
