Prodej na OTTO je výhodný, pokud rozumíte poplatkům. Tento průvodce vysvětluje, co platíte, jak to ovlivňuje marži a jak chytře stanovit cenu pomocí M2E.
Co se počítá jako poplatek OTTO #
Společnost OTTO udržuje svůj model poplatků jednoduchý, abyste se mohli soustředit na prodej.
- Měsíční základní poplatek. Společnost OTTO si účtuje 99,90 EUR za měsíc za každý obchodní účet (plus DPH). Poplatek začíná běžet, jakmile je váš účet technicky umožněn k prodeji. Aktuální výši si vždy ověřte na svém prodejním portálu OTTO a ve smlouvě.
- Provize za prodej. Společnost OTTO si bere procento z každého prodeje podle kategorie. Sazby se liší podle skupiny produktů, kterou si při nabídce namapujete. Mnoho měkkých linek se pohybuje ve středních desítkách. U elektroniky jsou často nižší. Některé skupiny používají odstupňované ceny podle cenových řezů. Než nastavíte ceny, zkontrolujte si přesnou sazbu na portálu prodejců OTTO. Poplatky za kategorie najdete také níže v tomto příspěvku.
- Placená propagace (volitelná). Viditelnost můžete zvýšit pomocí sponzorovaných reklam na produkty a sponzorovaného zobrazení. Jedná se o kampaně CPC s rozpočty, které máte pod kontrolou - používejte je pouze tehdy, když to podporuje jednotková ekonomika.
ℹ️ Sazebník poplatků společnosti OTTO se vyvíjí. V srpnu 2024 byl základní měsíční poplatek zvýšen z 39,90 EUR na 99,90 EUR ; při modelování se vždy spoléhejte na údaj uvedený na vašem portálu prodejce.
Tip pro váš model marže
- Včetně DPH u poplatků (na základní poplatek a provizi se vztahuje standardní německá DPH).
- Před nastavením pravidel pro tvorbu cen na trhu vytáhněte přesné % provize z přehledu sortimentu OTTO a ze smlouvy.
Rozmezí provizí OTTO podle kategorií #
Výše provize závisí na tom, jak se váš produkt při zařazování do seznamu zařadí do taxonomie OTTO.
Níže uvedené informace jsou přesné ke dni 27. října 2025. Poplatky a provize společnosti OTTO se mohou měnit, proto je vždy dobré překontrolovat je na oficiální stránce.
ℹ️ U skupin označených * zahrnuje provize 2,7% poplatek za platbu.
| Oddělení | Skupina výrobků | Komise (od 1. dubna 2025) |
| Drogerie* | Krása | 8% z ceny podílu ≤ €10 12% na €10 – €15 15% na > €15 |
| Položky z drogerie | 8% z ceny podílu ≤ €10 12% na €10 – €15 15% na > €15 | |
| Doplňky | 15% | |
| Elektronika a média* | Elektronika | 7% |
| Herní konzole | 8% | |
| Herní software | 12% | |
| Domácí spotřebiče | 15% | |
| Sluchátka | 12% | |
| Hlavní domácí spotřebiče | 9% z ceny podílu ≤ €600 7% na > €600 | |
| Kancelářské potřeby a psací potřeby | 10% | |
| Spotřebiče pro osobní péči | 12% | |
| Součásti počítače | 5% (od 1. října 2025) | |
| Malé kuchyňské spotřebiče | 15% | |
| Chytré hodinky a fitness trackery | 12% | |
| Technické příslušenství | 15% | |
| Móda a životní styl* | Příslušenství | 15% |
| Textil ženy | 17% z ceny podílu ≤ €25 16% na €25 – €75 14% na > €75 | |
| Textil Muži, Unisex & ostatní | 19% z ceny podílu ≤ €25 18% na €25 – €75 16% na > €75 | |
| Textil Děti | 15% z ceny podílu ≤ €25 14% na €25 – €75 12% na > €75 | |
| Zavazadla a tašky | 15% | |
| Šperky | 22% z ceny podílu ≤ €100 20% na €100 – €200 18% na > €200 | |
| Obuv Dámská & Unisex | 17% z ceny podílu ≤ €50 15% na €50 – €100 14% na > €100 | |
| Obuv Muži & ostatní | 18% z ceny podílu ≤ €50 16% na €50 – €100 15% na > €100 | |
| Dětská obuv | 14% z ceny podílu ≤ €50 13% na €50 – €100 12% na > €100 | |
| Hodinky | 18% z ceny podílu ≤ €250 12% na > €250 | |
| Nábytek a bydlení* | Kuchyňské a domácí potřeby | 15% |
| Svítidla a osvětlení | 15% | |
| Matrace a ložní příslušenství | 20% z ceny podílu ≤ €50 18% na > €50 | |
| Nábytek | 19% z ceny podílu ≤ €150 18% na €150 – €500 17% na > €500 | |
| Koberce, odstíny oken a záclony | 20% z ceny podílu ≤ €50 18% na > €50 | |
| Dekorace a doplňky pro domácnost | 15% | |
| Domácí textil | 15% | |
| Zahrada a kutilství* | Koupelna | 13% |
| Kutilství | 13% | |
| Elektrické spotřebiče | 10% | |
| Zahrada | 15% | |
| Potřeby pro mazlíčky | 15% | |
| Malý hardware | 8% | |
| Nástroje a stroje | 13% | |
| Zdraví* | Zdraví | 13% |
| Sport a volný čas* | Dětské příslušenství | 10% |
| Jízdní kola | 17% z ceny podílu ≤ €400 15% na €400 – €750 13% na > €750 | |
| Vybavení jízdních kol | 15% | |
| Řemesla | 10% | |
| Dětský nábytek a mobilita | 15% | |
| Elektrokola | 20% z ceny podílu ≤ €1,000 17% na €1,000 – €1,400 8% na > €1,400 | |
| Fitness vybavení | 16% | |
| Hudební nástroje | 10% | |
| Hračky | 15% | |
| Skútr | 17% z ceny podílu ≤ €500 15% na €500 – €750 10% na > €750 | |
| Sportovní vybavení a outdoor | 15% | |
| Vozidla a mobilita | 15% |
💡 Pokud by produkt mohl spadat do více kategorií, zvolte mapování, které nejlépe odpovídá záměrům zákazníků a požadovaným atributům. Drobné daňové změny mohou ovlivnit výši provize, proto si před nastavením cenových pravidel v aplikaci M2E Multichannel Connect ověřte konečnou kategorii.
Rychlé srovnání s ostatními německými tržištěmi #
Pomocí těchto poznámek můžete modelovat skutečnou marži na tržiště. Údaje se mohou měnit, proto si nezapomeňte ověřit aktuální čísla na portálech prodejců. Níže uvedené informace jsou přesné ke dni 27. října 2025 .
Modelujte čistou marži na tržiště, nikoliv pouze titulní %.
Amazon (DE) #
- Plán: EUR/měsíc (bez DPH).
- Provize: poplatek za doporučení v závislosti na kategorii z celkové prodejní ceny; některé kategorie mají cenové limity.
- Plnění: FBA má samostatné poplatky za jednotku - model odlišný od doporučování.
eBay (DE) #
- Provize: poplatky za konečnou hodnotu podle kategorie a plánu obchodu.
- Reklamy: Propagované nabídky jsou běžné - rozpočet jako % připsaných příjmů.
Kaufland Global Marketplace #
- Plán: 39,95 €/měsíc (Basic). Neomezený počet nabídek.
- Provize: obvykle ~7-16 % podle kategorie.
ℹ️ V Německu je standardní DPH 19 %; zahrňte ji do výpočtu poplatku.
Správa prodeje OTTO v M2E Multichannel Connect #
Služba M2E Multichannel Connect propojuje váš obchod s OTTO, takže můžete rychleji vytvářet seznamy, udržovat data čistá a chránit své marže. Pracujete v jednom systému. M2E zvládá práci na trhu na pozadí.
V několika krocích připojíte Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid, Lightspeed POS (řada X) nebo Square POS a další, namapujete produkty na kategorie OTTO a necháte M2E synchronizovat ceny, zásoby a objednávky oběma směry.
Nastavte specifická cenová pravidla OTTO a sledujte každou změnu pomocí protokolů aktivit. Pokud OTTO potřebuje pole, která váš obchod nemá, přidejte je jako vlastní atributy M2E nebo je spravujte v katalogu M2E.
Všechny funkce M2E Multichannel Connect najdete zde.
Proč to pomáhá s poplatky a marží?
- Správné přiřazení kategorií zařadí položky do správné úrovně provize.
- Cenová pravidla vám umožňují zahrnout provizi a DPH do konečné ceny.
- Spolehlivá synchronizace skladových zásob a stavu snižuje počet zrušení a zkracuje dobu podpory.
- Centralizovaná data a protokoly zkracují čas, který strávíte řešením problémů po spuštění.
Máte-li nějaké dotazy nebo potřebujete rychlý návod, kontaktujte náš tým.
