Ten przewodnik wyjaśnia, w jaki sposób opłaty prowizyjne w sklepie TikTok mają zastosowanie do sprzedawców z UE. Przedstawiono w nim aktualne stawki, nadchodzące zmiany, dostępne zniżki i pokazano, jak obliczane są opłaty na jasnych przykładach.
Informacje dotyczą rynków UE5: Niemiec, Hiszpanii, Francji, Włoch i Irlandii.
Ważna aktualizacja prowizji (obowiązująca od stycznia 2026 r.) #
Prowizja TikTok Shop to procent naliczany od każdego zrealizowanego zamówienia za korzystanie z platformy. Jest ona obliczana na podstawie wartości zamówienia i obejmuje obowiązujące podatki, takie jak VAT.
Od godziny 00:00 czasu środkowoeuropejskiego w dniu 8 stycznia 2026 r. TikTok Shop zwiększy prowizję za korzystanie z platformy na rynkach UE.
- Przed 8 stycznia 2026 r.: 5%
- Od 8 stycznia 2026 r.: 9%
Ta aktualizacja wspiera długoterminowy rozwój rynku TikTok Shop i ulepszenia platformy.
ℹ️ Zaktualizowaliśmy ten post 9 grudnia 2025 roku. TikTok Shop może zmienić swoje opłaty i zasady, więc sprzedawcy powinni regularnie sprawdzać prowizję platformy.
Obniżki opłat prowizyjnych #
Sklep TikTok oferuje kilka sposobów na obniżenie standardowej prowizji.
ℹ️ W danym momencie można zastosować tylko jedną zniżkę na produkt. W przypadku zastosowania kilku zniżek stosowana jest najniższa stawka.
Redukcje na poziomie kategorii #
Produkty w kwalifikujących się kategoriach elektroniki (w tym elektroniki kosmetycznej i higieny osobistej) mogą otrzymać obniżoną stawkę prowizji w wysokości 7%.
Ważne zasady:
- Zniżka dotyczy tylko kwalifikujących się kategorii produktów.
- Jeśli produkt zostanie błędnie skategoryzowany, a następnie poprawiony przez TikTok Shop, obniżona stawka nie będzie miała zastosowania.
- Zamówienia mieszane są dozwolone. Tylko kwalifikujące się produkty otrzymują obniżoną stawkę.
ℹ️ Dodatkowe informacje na temat opłat prowizyjnych i powiązanych zasad są dostępne na stronie internetowej TikTok Shop Academy.
Nowa obniżka prowizji dla sprzedawców #
Od 8 stycznia 2026 r. kwalifikujący się nowi sprzedawcy mogą obniżyć swoją prowizję z 9% do 4% na okres do 60 dni kalendarzowych.
Kto kwalifikuje się jako nowy sprzedawca?
TikTok Shop weryfikuje kwalifikowalność poprzez wewnętrzną weryfikację. Aby się zakwalifikować, sprzedawca musi spełniać oba warunki:
- Pierwszy sklep TikTok Shop w UE
- Sprzedawca nie może wcześniej korzystać z TikTok Shop w EU5.
- Pierwszy sklep musi zostać otwarty na rynku EU5.
- Weryfikacja może obejmować dane biznesowe, podatkowe, kontaktowe i techniczne.
- Unikalne portfolio produktów
- Produkty muszą zasadniczo różnić się od tych, które były wcześniej sprzedawane w TikTok Shop EU.
- TikTok Shop weryfikuje identyfikatory produktów, nazwy, opisy, funkcje i obrazy.
Jak działa nowa zniżka dla sprzedawców
- Kwalifikujący się sprzedawcy otrzymują misję w Centrum Sprzedawcy
- Misja musi zostać zaakceptowana w ciągu 15 dni kalendarzowych.
- Sprzedawcy muszą przesłać co najmniej 5 aktywnych produktów.
- Po zakończeniu obniżona stawka obowiązuje przez maksymalnie 60 dni.
Korzyści ze sprzedaży w całej UE #
Nowa zniżka dla sprzedawców obowiązuje we wszystkich sklepach w UE prowadzonych przez tego samego sprzedawcę.
Przykład: Francuski sprzedawca przesyła 5 produktów do swojego niemieckiego sklepu. W tym samym okresie obniżona prowizja dotyczy również jego francuskiego sklepu.
Kluczowe ograniczenia:
- Sprzedawcy mogą zakwalifikować się jako nowi sprzedawcy tylko raz w UE5.
- Obniżka obowiązuje tylko raz dla wszystkich firm w UE
- Nowe sklepy w UE utworzone po okresie obniżki stosują stawkę standardową.
Inne obniżki prowizji #
Od czasu do czasu TikTok Shop może oferować dodatkowe obniżki prowizji.
Mogą one nastąpić poprzez:
- Misje sprzedawców
- Programy motywacyjne
- Umowy specjalne
Wszystkie aktywne zachęty są przekazywane bezpośrednio sprzedawcom.
Jak obliczyć prowizję #
TikTok zapewnia przejrzystą formułę obliczania prowizji:
Opłata prowizyjna = ((Sprzedaż netto + Opłata za wysyłkę opłacona przez klienta + Rabat platformy) - (Zwrot sprzedaży netto + Zwrot rabatu platformy)) × Stawka opłaty prowizyjnej
Przykład 1: Zamówienie pojedynczego produktu #
Pozycja: Para butów (kategoria Moda)
Stawka prowizji: 9%
| Krok obliczeniowy | Kwota |
| Oryginalna cena | €100 |
| Rabat od sprzedawcy | − €10 |
| Zniżka na platformę | − €10 |
| Sprzedaż netto | €80 |
| Wysyłka opłacona przez klienta | + €5 |
| Zniżka na platformę | + €10 |
| Zwroty kosztów | €0 |
| Podstawa prowizji | €95 |
| Prowizja (9%) | €8.55 |
Przykład 2: Zamówienie z dwiema kategoriami #
Pozycja 1: Para butów (9%)
Pozycja 2: Komputer (7%)
| Krok obliczeniowy | Buty | Komputer |
| Oryginalna cena | €100 | €1500 |
| Rabat od sprzedawcy | − €10 | − €0 |
| Zniżka na platformę | − €10 | − €200 |
| Sprzedaż netto | €80 | €1300 |
| Wysyłka opłacona przez klienta | + €5 | + €50 |
| Zniżka na platformę | + €10 | + €200 |
| Zwroty kosztów | €0 | €0 |
| Podstawa prowizji | €95 | €1550 |
| Stawka prowizji | 9% | 7% |
| Opłata prowizyjna | €8.55 | €108.50 |
| Całkowita prowizja: | €117.05 | |
Zrozumienie opłat prowizyjnych pomaga sprzedawcom zarządzać cenami, marżami i strategią produktową. Obniżki zależą od statusu sprzedawcy i kategorii produktu. Staranne kategoryzowanie produktów i regularne przeglądanie zasad pomaga uniknąć nieoczekiwanych opłat i zapewnia zgodność z przepisami.
💡 Poznaj integrację M2E TikTok Shop, aby zautomatyzować swoje przepływy pracy już dziś.
