È facile sottovalutare le commissioni di eBay… finché non iniziano a incidere sui tuoi margini.
Per i venditori aziendali su eBay, le commissioni sono legate a tutto: prezzi, dimensioni del Catalogo ed efficienza operativa. Più la tua attività cresce, più diventano importanti.
Questa guida analizza in dettaglio le principali commissioni a cui devono fare i conti i venditori aziendali, in modo che tu possa tenere sotto controllo i costi e far crescere la tua attività con meno sorprese.
Come funzionano le commissioni di eBay? #
Per i venditori aziendali su eBay, le commissioni seguono una struttura semplice, ma il loro impatto cresce rapidamente all’aumentare delle dimensioni dell’attività.
eBay applica tre principali tipologie di commissioni:
- Commissioni di abbonamento al negozio – il costo mensile fisso
- Commissioni di inserzione – il costo per pubblicare prodotti oltre la quota gratuita
- Commissioni sul valore finale – una percentuale addebitata su ogni vendita
Inoltre, potrebbero esserci costi aggiuntivi a seconda di come e dove vendi.
Il costo totale dipende da alcune variabili chiave:
- marketplace (Stati Uniti, Regno Unito, Germania e altre regioni),
- categoria del prodotto,
- formato dell’inserzione (asta o prezzo fisso),
- tipo di venditore (privato o aziendale),
- e funzionalità opzionali come le inserzioni promosse o gli upgrade.
A causa di questa struttura, non è consigliabile basarsi su una singola tabella o percentuale. È invece necessario comprendere come funziona ciascuna commissione e come si applica alla propria situazione specifica.
Quanto costa eBay: panoramica sulle commissioni di eBay #
ℹ️ Si prega di tenere presente che tutte le informazioni relative alle commissioni sono aggiornate al 22 aprile 2026. Si consiglia di verificare gli ultimi aggiornamenti sul sito web di eBay.
Costi di abbonamento allo Store #
Gli abbonamenti allo Store su eBay sono costi mensili fissi che consentono ai venditori aziendali di accedere a limiti di inserzioni più elevati, commissioni per inserzione più basse e commissioni sul valore finale ridotte.
Venditori con sede negli Stati Uniti #
Per i venditori su eBay.com, gli abbonamenti allo Store sono disponibili in diverse fasce. Ciascuna è pensata per un diverso livello di volume di vendite e di attività di inserzione.
| Tipo di negozio | Abbonamento mensile | Piano annuale (al mese) |
| Starter | $7.95 | $4.95 |
| Basic | $27.95 | $21.95 |
| Premium | $74.95 | $59.95 |
| Anchor | $349.95 | $299.95 |
| Enterprise | – | $2,999.95 |
I venditori possono scegliere tra fatturazione mensile o abbonamenti annuali (pagati in anticipo a una tariffa mensile scontata). Gli abbonamenti si rinnovano automaticamente a meno che non vengano disdetti.
Venditori internazionali #
Se vendi sui siti eBay internazionali, hai bisogno di un abbonamento “Store” separato per ogni marketplace. Uno “Store” su un sito non è valido su un altro. Ogni sito internazionale ha i propri pacchetti di abbonamento, commissioni, limiti di inserzioni e vantaggi.
Ciò che conta di più per i venditori più grandi è che la struttura non è uniforme tra i vari siti.
I modelli di abbonamento degli store variano a seconda del marketplace:
- Regno Unito: tre livelli di Shop Business, senza fatturazione annuale
- Germania: quattro livelli di Shop Business, anch’essi senza fatturazione annuale
- Francia, Italia e Spagna: tre livelli Business ciascuno, ma i prezzi, i limiti di inserzione e i vantaggi inclusi variano a seconda del Paese
- Australia: un modello diverso, con un ampio contingente di inserzioni gratuite, norme GST basate sullo stato di registrazione e differenze tariffarie in base al livello di abbonamento e alla categoria
Quindi, devi pianificare la tua presenza sugli store mercato per mercato. Prima di sottoscrivere un abbonamento, confronta quattro aspetti per ogni sito:
- il costo mensile dell’abbonamento,
- i limiti per le inserzioni gratuite a prezzo fisso e all’asta,
- le commissioni di inserzione aggiuntive una volta esaurita la quota gratuita,
- e se gli sconti sulla commissione sul valore finale giustificano l’abbonamento.
Per i venditori con volumi elevati, si tratta solitamente di una scelta legata al margine di profitto. Se una marketplace offre costi di inserzione inferiori, commissioni sul valore finale scontate o inserzioni internazionali gratuite, il livello di Store più adatto può ridurre i costi totali di vendita su larga scala.
ℹ️ Puoi consultare la guida ufficiale di eBay qui: Negozi eBay sui vari siti internazionali di eBay: abbonamenti e commissioni.
Commissioni di inserzione #
Le commissioni di inserzione si applicano quando si creano annunci su eBay.
Su molti marketplace, i venditori hanno a disposizione un numero fisso di inserzioni gratuite ogni mese. Una volta esaurito tale limite, eBay addebita una commissione per ogni inserzione aggiuntiva.
Fattori che influenzano le commissioni di inserzione:
- marketplace,
- abbonamento al negozio,
- formato dell’inserzione,
- e configurazione dell’inserzione.
Potrebbero essere applicate delle commissioni anche nei seguenti casi:
- al rinnovo di un'inserzione,
- quando si ripubblica un oggetto,
- o quando si inserisce un'inserzione in più di una categoria.
ℹ️ Trattiamo le commissioni di inserzione in modo più approfondito in una guida a parte. Consulta Spiegazione delle commissioni di inserzione su eBay per scoprire come funzionano queste commissioni nelle diverse regioni.
Commissioni sul valore finale #
Le commissioni sul valore finale rappresentano il costo principale della vendita su eBay. Vengono addebitate solo quando un oggetto viene venduto.
La commissione viene calcolata come percentuale dell’importo totale della vendita, che comprende il prezzo dell’oggetto, le spese di spedizione ed eventuali tasse applicabili. In alcune regioni si applica anche una commissione fissa per ogni ordine.
Le tariffe variano in base alla categoria, al prezzo e al marketplace. Di conseguenza, lo stesso prodotto può essere soggetto a commissioni diverse a seconda del luogo in cui viene messo in vendita.
ℹ️ Spieghiamo più nel dettaglio le commissioni sul valore finale in una guida a parte, illustrandone anche il funzionamento nelle diverse regioni. Per un'analisi completa, consulta Commissioni sul valore finale su eBay: come vengono calcolate.
Altre commissioni eBay da tenere in considerazione #
Oltre alle commissioni di vendita standard, eBay potrebbe addebitare commissioni aggiuntive a seconda di come pubblichi le inserzioni, vendi e gestisci gli ordini.
- Aggiornamenti opzionali delle inserzioni. Puoi migliorare le tue inserzioni con funzionalità come i sottotitoli o i prezzi di riserva. Questi aggiornamenti aumentano la visibilità ma comportano un costo aggiuntivo, anche se l’oggetto non viene venduto.
- Commissioni pubblicitarie. Le Inserzioni sponsorizzate eBay aiutano i tuoi prodotti a distinguersi nei risultati di ricerca. Paghi una commissione pubblicitaria solo quando un oggetto promosso viene venduto.
- Commissione internazionale. Se vendi all’estero, eBay potrebbe addebitare una commissione internazionale. Ciò dipende dal tuo indirizzo registrato e dalla posizione dell’acquirente.
- Commissioni aggiuntive sul valore finale. Potrebbero essere applicate commissioni aggiuntive sul valore finale se tenti di concludere una vendita al di fuori di eBay o non soddisfi gli standard di prestazione di eBay.
- Commissione per controversia. Se sei responsabile di uno storno di addebito o di una controversia, eBay addebita una commissione per controversia per ogni caso. L’importo dipende dal marketplace.
- Commissione di conversione valutaria. Quando vendi sui siti eBay internazionali, eBay potrebbe convertire i tuoi fondi. Ciò può comportare commissioni aggiuntive di conversione valutaria.
Cosa incide sul totale delle commissioni #
Le commissioni di eBay dipendono da diversi fattori, non da un'unica tariffa.
Per calcolare correttamente i costi, tieni conto del prezzo dell'oggetto, della categoria, delle impostazioni dell'inserzione, del marketplace e di come utilizzi gli annunci o gli upgrade. Anche le tue prestazioni come venditore e la tua posizione geografica incidono sull'importo da pagare.
Verifica tutte le commissioni applicabili prima di pubblicare l'inserzione. In questo modo potrai evitare costi imprevisti e proteggere i tuoi margini.
