Vendere su TikTok Shop negli Stati Uniti offre vantaggi esclusivi, ma anche una struttura tariffaria dettagliata che i venditori devono comprendere per mantenere la redditività.
Che tu sia un venditore TikTok Shop esperto o alle prime armi, comprendere come vengono calcolate le commissioni di TikTok Shop per i venditori statunitensi è fondamentale per fissare i prezzi dei prodotti in modo efficace e mantenere i margini.
⚠️ Si prega di notare che le informazioni riportate sono accurate alla data del 22 luglio 2025. Per informazioni aggiornate sulle tariffe, visitare la pagina TikTok Shop Academy.
Tariffe di commissione di referral per i venditori statunitensi #
Negli Stati Uniti, TikTok Shop utilizza un modello di commissione di referral unificato che combina la commissione del marketplace e l'elaborazione delle transazioni in un unico addebito.
A partire dal 31 ottobre 2024, TikTok Shop ha aggiornato la struttura delle commissioni di referral per i venditori statunitensi.
- Le categorie di gioielli hanno subito una riduzione delle commissioni. Le commissioni di referral sono ridotte dal 6% al 5% per:
- Diamante;
- Oro;
- Giada;
- Platino, oro a carati;
- Rubino, zaffiro e smeraldo.
- Tutte le altre categorie, tra cui moda, elettronica, bellezza e casa, rimangono al 6%.
- Gli oggetti di seconda mano continuano ad avere una commissione del 5% (3% sulla parte superiore a 10.000 $).
Rimborsi e detrazioni di commissioni su TikTok Shop #
Se un cliente annulla o restituisce un oggetto tramite l'app TikTok (entro il periodo di restituzione consentito), TikTok Shop rimborserà al venditore la commissione di referral, ma non per intero.
Verrà detratta una commissione di gestione del rimborso pari al 20% della commissione di referral originale per ogni SKU coinvolto.
A partire dal 15 maggio 2025, questa commissione sarà limitata a 5 $ per SKU, anche se il 20% supera tale valore.
Ad esempio, se la tua commissione di referral è di 10 $, riceverai 8 $ e TikTok tratterrà 2 $ come commissione di elaborazione.
Se il 20% fosse superiore a 5 $, ad esempio 6 $, TikTok dedurrebbe comunque solo 5 $.
Tieni presente che:
- La commissione viene calcolata per ogni SKU, non per ogni ordine.
- Non viene addebitata alcuna commissione se l'acquirente annulla l'ordine prima della spedizione dell'oggetto in base alle regole di annullamento automatico.
- Anche gli ordini di campioni creati utilizzando l'opzione “Acquista ora, rimborso in un secondo momento” sono esenti da questa commissione.
TikTok Shop paga i venditori una volta che l'ordine è stato consegnato e non è stato richiesto alcun reso o rimborso. I pagamenti vengono inviati automaticamente dopo aver raggiunto la soglia di 1 $ e il periodo di regolamento. Tutti i dettagli sono disponibili nel Centro venditori.
✅ Consiglio intelligente per i venditori:
Per evitare resi inutili e feedback negativi, assicurati che le tue inserzioni siano sempre accurate e aggiornate. Utilizza M2E per sincronizzare automaticamente l'inventario e i prezzi su tutte le piattaforme, senza più vendite eccessive o informazioni sui prodotti obsolete.
Altri costi possibili #
Sebbene questi siano i costi obbligatori della piattaforma, i venditori TikTok Shop potrebbero sostenere spese aggiuntive facoltative:
- Pubblicità e promozione. Pubblicazione di annunci o potenziamento delle inserzioni all'interno di TikTok Shop per migliorare la visibilità.
- Commissioni di affiliazione. Pagare creatori o influencer per promuovere i tuoi prodotti tramite il programma di affiliazione di TikTok.
- TikTok Shop Capital (prestiti). Alcuni venditori potrebbero avere diritto alle offerte di finanziamento di TikTok, in cui i rimborsi vengono detratti dalle vendite.
