Questa guida spiega come vengono applicate le commissioni di TikTok Shop ai venditori dell'UE. Descrive le tariffe attuali, le modifiche imminenti, le riduzioni disponibili e mostra come vengono calcolate le commissioni con esempi chiari.
Le informazioni si applicano ai mercati dell'UE5: Germania, Spagna, Francia, Italia e Irlanda.
Importante aggiornamento sulle commissioni (in vigore da gennaio 2026) #
La commissione di TikTok Shop è una percentuale addebitata su ogni ordine completato per l'utilizzo della piattaforma. Viene calcolata sul valore dell'ordine e include le imposte applicabili, come l'IVA.
A partire dalle 00:00 CET dell'8 gennaio 2026, TikTok Shop aumenterà la commissione della piattaforma nei mercati dell'UE.
- Prima dell'8 gennaio 2026: 5%
- A partire dall'8 gennaio 2026: 9%
Questo aggiornamento supporta la crescita a lungo termine del marketplace TikTok Shop e i miglioramenti della piattaforma.
ℹ️Abbiamo aggiornato questo post il 9 dicembre 2025. TikTok Shop potrebbe modificare le proprie commissioni e politiche, pertanto i venditori dovrebbero controllare regolarmente la commissione della piattaforma.
Riduzioni delle commissioni #
TikTok Shop offre diversi modi per ridurre la commissione standard.
ℹ️ È possibile applicare una sola riduzione per prodotto alla volta. Se sono applicabili più riduzioni, viene utilizzata l'aliquota più bassa.
Riduzioni a livello di categoria #
I prodotti appartenenti alle categorie Elettronica idonee (compresa l'Elettronica per la bellezza e la cura della persona) possono beneficiare di una commissione ridotta del 7%.
Regole importanti:
- La riduzione si applica solo alle categorie di prodotti idonee.
- Se un prodotto è stato classificato in modo errato e successivamente corretto da TikTok Shop, la tariffa ridotta non sarà applicabile.
- Sono ammessi ordini misti. Solo gli articoli idonei beneficiano della tariffa ridotta.
ℹ️ Ulteriori dettagli sulle commissioni e sulle relative politiche sono disponibili sul sito web TikTok Shop Academy.
Riduzione della commissione per i nuovi venditori #
A partire dall'8 gennaio 2026, i nuovi venditori idonei potranno ridurre la commissione dal 9% al 4% per un massimo di 60 giorni di calendario.
Chi può essere considerato un nuovo venditore?
TikTok Shop verifica l'idoneità attraverso una revisione interna. Per essere idoneo, un venditore deve soddisfare entrambe le condizioni:
- Primo negozio TikTok Shop UE
- Il venditore non deve aver già aderito a TikTok Shop nell'UE5 in precedenza.
- Il primo negozio deve essere aperto in un mercato dell'UE5.
- La verifica può includere dati aziendali, fiscali, di contatto e tecnici.
- Portafoglio prodotti unico
- I prodotti devono essere sostanzialmente diversi da quelli precedentemente venduti su TikTok Shop EU.
- TikTok Shop esamina gli ID dei prodotti, i nomi, le descrizioni, le caratteristiche e le immagini.
Come funziona la nuova riduzione per i venditori
- I venditori idonei ricevono una missione nel Centro venditori
- La missione deve essere accettata entro 15 giorni di calendario
- I venditori devono caricare almeno 5 prodotti attivi
- Una volta completata, l'aliquota ridotta si applica per un massimo di 60 giorni
Vantaggio della vendita in tutta l'UE #
La nuova riduzione per i venditori si applica a tutti i negozi dell'UE gestiti dallo stesso venditore.
Esempio: un venditore francese carica 5 prodotti nel proprio negozio tedesco. Nello stesso periodo, la commissione ridotta si applica anche al suo negozio francese.
Limiti principali:
- I venditori possono qualificarsi come nuovi venditori solo una volta nell'UE5
- La riduzione si applica una sola volta a tutte le aziende dell'UE
- I nuovi negozi dell'UE creati dopo il periodo di riduzione utilizzano l'aliquota standard
Altre riduzioni delle commissioni #
Di tanto in tanto, TikTok Shop può offrire ulteriori riduzioni delle commissioni.
Queste possono essere applicate tramite:
- Missioni dei venditori
- Programmi di incentivazione
- Accordi speciali
Tutti gli incentivi attivi vengono comunicati direttamente ai venditori.
Come calcolare la commissione #
TikTok fornisce una formula chiara per calcolare la commissione:
Commissione = ((Vendite nette + Spese di spedizione pagate dal cliente + Sconto della piattaforma) − (Rimborso delle vendite nette + Rimborso dello sconto della piattaforma)) × Tasso di commissione
Esempio 1: Ordine di un singolo prodotto #
Articolo: Paio di scarpe (categoria Moda)
Tasso di commissione: 9%
| Fase di calcolo | Importo |
| Prezzo originale | €100 |
| Sconto venditore | − €10 |
| Sconto piattaforma | − €10 |
| Vendite nette | €80 |
| Spese di spedizione a carico del cliente | + €5 |
| Sconto piattaforma | + €10 |
| Rimborsi | €0 |
| Base della commissione | €95 |
| Commissione (9%) | €8.55 |
Esempio 2: Ordine con due categorie #
Articolo 1: Paio di scarpe (9%)
Articolo 2: Computer (7%)
| Fase di calcolo | Scarpe | Computer |
| Prezzo originale | €100 | €1500 |
| Sconto venditore | − €10 | − €0 |
| Sconto piattaforma | − €10 | − €200 |
| Vendite nette | €80 | €1300 |
| Spese di spedizione a carico del cliente | + €5 | + €50 |
| Sconto piattaforma | + €10 | + €200 |
| Rimborsi | €0 | €0 |
| Base della commissione | €95 | €1550 |
| Tasso di commissione | 9% | 7% |
| Commissione | €8.55 | €108.50 |
| Commissione totale: | €117.05 | |
Comprendere le commissioni aiuta i venditori a gestire i prezzi, i margini e la strategia di prodotto. Le riduzioni dipendono dallo status del venditore e dalla categoria di prodotto. Classificare attentamente i prodotti e rivedere regolarmente le politiche aiuta a evitare costi imprevisti e garantisce la conformità.
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