Vendere su OTTO è redditizio quando si comprendono le commissioni. Questa guida spiega cosa si paga, come influisce sul margine e come stabilire i prezzi in modo intelligente con M2E.
Cosa si intende per commissione OTTO #
OTTO mantiene semplice il proprio modello di commissioni, in modo che tu possa concentrarti sulla vendita.
- Canone mensile base. OTTO addebita 99,90 € per ogni account commerciante al mese (più IVA). Il canone decorre dal momento in cui il tuo account è tecnicamente abilitato alla vendita. Verifica sempre l'importo attuale nel tuo Portale venditori OTTO e nel contratto.
- Commissione sulle vendite. OTTO trattiene una percentuale su ogni vendita in base alla categoria. Le tariffe variano a seconda del gruppo di prodotti che mappi durante l'inserzione. Molti prodotti tessili si attestano intorno al 15%. I prodotti elettronici sono spesso inferiori. Alcuni gruppi utilizzano prezzi differenziati in base alla fascia di prezzo. Controlla la tua tariffa esatta nel portale venditori OTTO prima di impostare i prezzi. Inoltre, puoi trovare le tariffe per categoria più avanti in questo post.
- Promozione a pagamento (facoltativa). Puoi aumentare la visibilità con Sponsored Product Ads e Sponsored Display. Si tratta di campagne CPC con budget controllabili da te: utilizzale solo quando l'economia unitaria lo consente.
ℹ️ Il listino prezzi di OTTO è in continua evoluzione. Nell'agosto 2024, la tariffa base mensile è stata aumentata da 39,90 € a 99,90 €; per la modellizzazione, fare sempre riferimento alla cifra indicata nel Portale venditori.
Suggerimento per il tuo modello di margine
- Includere l'IVA sulle commissioni (l'IVA standard tedesca si applica alla commissione base e alla commissione).
- Prima di impostare le regole di prezzo del marketplace, ricavare la percentuale esatta della commissione dalla panoramica dell'assortimento OTTO e dal contratto.
Commissioni OTTO per categoria #
La commissione dipende dalla corrispondenza tra il tuo prodotto e la tassonomia di OTTO al momento dell'inserzione.
Le informazioni fornite di seguito sono accurate al 27 ottobre 2025. Le commissioni e le tariffe di OTTO possono subire variazioni, pertanto è sempre consigliabile verificare sulla pagina ufficiale.
ℹ️ Per i gruppi contrassegnati con * la commissione include una commissione di pagamento del 2,7%.
| Dipartimento | Gruppo di prodotti | Commissione (dal 1° aprile 2025) |
| Farmacia* | Bellezza | 8% su quote di prezzo ≤ €10 12% su €10 – €15 15% su > €15 |
| Oggetti da farmacia | 8% su quote di prezzo ≤ €10 12% su €10 – €15 15% su > €15 | |
| Integratori | 15% | |
| Elettronica e media* | Elettronica | 7% |
| Console per videogiochi | 8% | |
| Software di gioco | 12% | |
| Elettrodomestici | 15% | |
| Cuffie | 12% | |
| Grandi elettrodomestici | 9% su quote di prezzo ≤ €600 7% su > €600 | |
| Forniture per ufficio e cancelleria | 10% | |
| Elettrodomestici per la cura personale | 12% | |
| Componenti PC | 5% (dal 1° ottobre 2025) | |
| Piccoli elettrodomestici da cucina | 15% | |
| Smartwatch e fitness tracker | 12% | |
| Accessori tecnologici | 15% | |
| Moda e stile di vita* | Accessori | 15% |
| Tessili Donna | 17% su quote di prezzo ≤ €25 16% su €25 – €75 14% su > €75 | |
| Tessili Uomo, Unisex e altri | 19% su quote di prezzo ≤ €25 18% su €25 – €75 16% su > €75 | |
| Tessili Bambini | 15% su quote di prezzo ≤ €25 14% su €25 – €75 12% su > €75 | |
| Bagagli e borse | 15% | |
| Gioielli | 22% su quote di prezzo ≤ €100 20% su €100 – €200 18% su > €200 | |
| Calzature Donna e Unisex | 17% su quote di prezzo ≤ €50 15% su €50 – €100 14% su > €100 | |
| Calzature Uomo e altro | 18% su quote di prezzo ≤ €50 16% su €50 – €100 15% su > €100 | |
| Calzature Bambini | 14% su quote di prezzo ≤ €50 13% su €50 – €100 12% su > €100 | |
| Orologi | 18% su quote di prezzo ≤ €250 12% su > €250 | |
| Arredamento e soggiorno* | Cucina e articoli per la casa | 15% |
| Lampade e illuminazione | 15% | |
| Materassi e accessori per la camera da letto | 20% su quote di prezzo ≤ €50 18% su > €50 | |
| Mobili | 19% su quote di prezzo ≤ €150 18% su €150 – €500 17% su > €500 | |
| Tappeti, tende e tapparelle | 20% su quote di prezzo ≤ €50 18% su > €50 | |
| Arredamento e accessori per la casa | 15% | |
| Tessili per la casa | 15% | |
| Giardino e fai da te* | Bagno | 13% |
| Fai da te | 13% | |
| Elettrodomestici | 10% | |
| Giardino | 15% | |
| Prodotti per animali domestici | 15% | |
| Piccoli articoli di ferramenta | 8% | |
| Strumenti e macchine | 13% | |
| Salute* | Salute | 13% |
| Sport e tempo libero* | Accessori per neonati | 10% |
| Biciclette | 17% su quote di prezzo ≤ €400 15% su €400 – €750 13% su > €750 | |
| Attrezzatura per biciclette | 15% | |
| Artigianato | 10% | |
| Mobili e mobilità per bambini | 15% | |
| Biciclette elettriche | 20% su quote di prezzo ≤ €1,000 17% su €1,000 – €1,400 8% su > €1,400 | |
| Attrezzature per il fitness | 16% | |
| Strumenti musicali | 10% | |
| Giocattoli | 15% | |
| Scooter | 17% su quote di prezzo ≤ €500 15% su €500 – €750 10% su > €750 | |
| Attrezzature sportive e outdoor | 15% | |
| Veicoli e mobilità | 15% |
💡 Se un prodotto può rientrare in più di una categoria, scegli la mappatura che meglio corrisponde alle intenzioni del cliente e agli attributi richiesti. Piccole variazioni fiscali possono influire sul tasso di commissione, quindi conferma la categoria finale prima di impostare le regole di determinazione dei prezzi in M2E Multichannel Connect.
Rapido confronto con altri marketplace tedeschi #
Utilizza queste note per modellare il margine reale per marketplace. Le informazioni possono cambiare, quindi assicurati di verificare i dati attuali nei tuoi portali venditori. Le informazioni fornite di seguito sono accurate al 27 ottobre 2025.
Modella il margine netto per marketplace, non solo la percentuale indicata.
Amazon (DE) #
- Piano: Professional €39/mese (IVA esclusa).
- Commissione: commissione di referral basata sulla categoria sul prezzo di vendita totale; alcune categorie hanno soglie di prezzo.
- Evasione degli ordini: FBA ha commissioni separate per unità, un modello diverso dal referral.
eBay (DE) #
- Commissione: commissioni sul valore finale per categoria e piano del tuo negozio.
- Pubblicità: le inserzioni promosse sono comuni: budget come percentuale delle entrate attribuite.
Kaufland Global Marketplace #
- Piano: 39,95 € al mese (Basic). Inserzioni illimitate.
- Commissione: in genere ~7-16% a seconda della categoria.
ℹ️ L'IVA standard in Germania è del 19%; includila nel calcolo della tua tariffa.
Gestione delle vendite OTTO in M2E Multichannel Connect #
M2E Multichannel Connect collega il tuo negozio a OTTO in modo da poter inserire gli annunci più rapidamente, mantenere i dati puliti e proteggere i tuoi margini. Tu lavori in un unico sistema. M2E gestisce il lavoro sul marketplace in background.
Collega Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid, Lightspeed POS (serie X) o Square POS e altro ancora in pochi passaggi, associa i prodotti alle categorie OTTO e lascia che M2E sincronizzi prezzi, scorte e ordini in entrambe le direzioni.
Imposta regole di prezzo specifiche per OTTO e monitora ogni modifica con i registri delle attività. Se OTTO richiede campi che il tuo negozio non ha, aggiungili come attributi personalizzati M2E o gestiscili nel Catalogo M2E.
Scopri tutte le funzionalità di M2E Multichannel Connect qui.
Perché questo aiuta con le commissioni e il margine?
- Una corretta mappatura delle categorie colloca gli oggetti nel livello di commissione previsto.
- Le regole sui prezzi consentono di modellare le commissioni e l'IVA sulle tariffe nel prezzo finale.
- La sincronizzazione affidabile delle scorte e dello stato riduce le cancellazioni e il tempo di assistenza.
- I dati e i registri centralizzati riducono il tempo dedicato alla risoluzione dei problemi dopo la messa in funzione.
Se hai domande o hai bisogno di una guida rapida, contatta il nostro team.
