Vender en TikTok Shop en los EE.UU. tiene ventajas únicas, pero también una estructura de tarifas detallada que los vendedores deben entender para seguir siendo rentables.
Tanto si eres un vendedor con experiencia en TikTok Shop como si acabas de empezar, entender cómo se calculan las tarifas de vendedor de TikTok Shop para los vendedores de EE. UU. es crucial para fijar los precios de los productos de forma eficaz y mantener tus márgenes.
⚠️ Tenga en cuenta que la información representada es exacta a partir del 22 de julio de 2025. Para obtener la información más actualizada sobre las tasas, visite la página de la Academia TikTok Shop.
Tarifas de comisión por recomendación para Vendedores de EE.UU. #
En los EE.UU., TikTok Shop utiliza un modelo unificado de tarifas de referencia que combina tanto la comisión de marketplaces como el procesamiento de transacciones en un solo cargo.
A partir del 31 de octubre de 2024, TikTok Shop actualizó su estructura de tarifas de referencia para los vendedores estadounidenses.
- Las categorías de joyería han visto reducidas sus comisiones. Las comisiones por recomendación se reducen del 6% al 5% para:
- Diamante;
- Oro;
- Jade;
- Platino, Oro de quilates;
- Rubí, Zafiro y Esmeralda.
- El resto de categorías, como moda, electrónica, belleza y hogar, se mantienen en el 6%.
- Los artículos de segunda mano siguen teniendo una comisión del 5% (3% en la parte superior a 10.000 dólares).
Reembolsos y deducciones de comisiones en TikTok Shop #
Si un cliente cancela o devuelve un Artículo a través de la aplicación TikTok(dentro de la ventana de devolución permitida), TikTok Shop reembolsará la comisión de referencia al vendedor, pero no en su totalidad.
Se deducirá una Tasa de Administración de Reembolso, que asciende al 20% de la tasa de referencia original para cada SKU involucrado.
A partir del 15 de mayo de 2025, esta tasa se limitará a 5 $ por SKU, aunque el 20% supere ese valor.
Por ejemplo, si tu comisión por recomendación es de 10 $, te devolverán 8 $ y TikTok se queda con 2 $ en concepto de gastos de tramitación.
Si el 20% totaliza más de 5 $ - digamos, 6 $ - TikTok sigue deduciendo sólo 5 $.
Tenlo en cuenta:
- La comisión se calcula por referencia, no por Pedido.
- No se cobra comisión si el comprador cancela antes de que se envíe el artículo en virtud de las normas de cancelación automática.
- Los pedidos de muestras de creadores que utilicen «Comprar ahora, reembolsarrtarde» también están exentos de esta tasa.
TikTok Shop paga a los vendedores una vez que se entrega el Pedido y no se solicita devolución o reembolso. Los pagos se envían automáticamente después de alcanzar el umbral de 1$ y el periodo de liquidación. Todos los detalles están en el Centro para vendedores.
✅ Consejo de vendedor inteligente:
Para evitar devoluciones innecesarias y comentarios negativos, asegúrese de que sus anuncios sean siempre precisos y estén actualizados. Utiliza M2E para sincronizar automáticamente el inventario y los precios en todas las plataformas.
Otros posibles costes #
Si bien estos son los cargos obligatorios de la plataforma, los Vendedores de TikTok Shop podrían incurrir en gastos opcionales adicionales:
- Publicidad y Promoción. Ejecutar anuncios o impulsar anuncios dentro de TikTok Shop para mejorar la visibilidad.
- Comisiones de afiliación. Pagar a creadores o influencers para que promocionen tus productos a través del programa de afiliados de TikTok.
- TikTok Shop Capital (Préstamos). Algunos Vendedores pueden optar a las ofertas de financiación de TikTok, en las que los reembolsos se deducen de las ventas.
