M2E Amazon Repricer permet d'ajuster et d'optimiser les prix des produits pour les clients professionnels. Avec Amazon Business repricing, vous pouvez définir différentes stratégies de prix, proposer des tarifs compétitifs pour attirer davantage d'acheteurs B2B, obtenir plus de contrats commerciaux et augmenter votre volume de ventes global dans le segment B2B.
La mise en place du Business repricing dans M2E Amazon Repricer est aussi simple que la configuration des prix pour les ventes B2C. Suivez les étapes ci-dessous.
ℹ️ Regardez un guide vidéo sur la configuration de la refacturation pour les objets Amazon Business.
Permettre la refonte des prix en B2B #
Naviguez vers Paramètres > Général et activez l'option «Reprendre le prix des objets B2B». Avant cela, assurez-vous que vous disposez d'un compte Amazon Business approuvé et connecté à l'application.
✅ Si vos produits B2B sont déjà ajoutés à l'application, vous pouvez passer immédiatement à l'étape 3.
Ajouter vos produits B2B #
Naviguez jusqu'à l'onglet Objets Amazon et ajoutez vos produits B2B à l'application. Cliquez sur Ajouter dans le coin supérieur droit de la grille, puis sélectionnez la marketplace et les produits dont vous souhaitez réévaluer le prix.
Fixer les prix B2B #
Tout d'abord, indiquez le prix régulier de vos objets. Vous pouvez le faire correspondre au prix actuel sur Amazon ou l'adapter à vos préférences. Définissez ensuite les prix maximum et minimum.
M2E Amazon Repricer s'appuiera sur la fourchette de prix que vous avez spécifiée pour les ajustements de prix automatiques.
⚠️ N'oubliez pas d'exclure les frais d'expédition de vos prix normal, maximal et minimal.
✅ Vous pouvez modifier vos paramètres de prix B2B à tout moment. Pour un objet individuel, ouvrez la fiche produit dans l'onglet Articles Amazon et cliquez sur Modifier à côté de la section Paramètres de révision des prix B2B.
Pour modifier les paramètres en masse, cochez les cases en regard des objets dans l'onglet Articles Amazon et appliquez l'action Modifier les prix en masse.
Configurer les politiques B2B #
Adaptez votre stratégie de repricing B2B en fonction de vos objectifs de vente. Créez une politique qui vise à gagner la Buy Box d'Amazon ou à surpasser le concurrent le moins cher. Vous pouvez également choisir de concurrencer un vendeur Amazon spécifique.
Pour configurer la politique, cliquez sur +Créer:
- Sélectionnez votre stratégie et donnez un titre descriptif à la politique.
- Définissez le montant ou le pourcentage par lequel votre prix doit être inférieur à l'offre de votre concurrent, ou vous pouvez choisir de vous aligner sur son prix.
- Définissez des préférences sur la manière dont la révision des prix fonctionnera s'il n'y a pas de gagnants ou de concurrents de la boîte d'achat et si l'objectif de révision des prix ne peut être atteint pour une raison ou une autre.
- Vous pouvez également établir des remises commerciales, avec la possibilité d'inclure jusqu'à cinq champs de remise commerciale distincts. Chaque nouvelle remise doit être plus élevée que la précédente. N'oubliez pas que le prix avec la remise commerciale appliquée ne peut pas être inférieur à votre prix minimum.
Une fois ces étapes terminées, cliquez sur le bouton «Créer».
La police apparaît alors dans l'Annonce. Vous pouvez la sélectionner et l'affecter à vos objets, puis cliquer sur Terminer.
ℹ️ Voir l'exemple de configuration de la politique Buy Box Winner dans ce guide.
✅ Vous pouvez à tout moment modifier les paramètres de votre politique B2B ou attribuer une autre politique B2B directement à partir de la fiche produit, via l'action de masse Modifier la politique B2B ou dans l'onglet Politiques.
Lancer la refonte des prix B2B #
Maintenant que vos objets B2B sont configurés, vous pouvez lancer le processus de repricing. Il y a deux façons de procéder :
- Pour un objet individuel: Cliquez sur la bascule à côté de l'objet dans la colonne Repricing (refonte des prix).
- Pour plusieurs objets : Cochez les cases en regard des objets et appliquez l'action de masse Activer la refacturation.
C'est fait ! L'application procède désormais automatiquement à la réévaluation du prix de vos produits B2B.
⚠️ Actuellement, vos produits B2B dans M2E Amazon Repricer ne sont pas synchronisés avec les produits correspondants dans M2E Pro. Cette fonctionnalité sera ajoutée prochainement.
ℹ️ Consultez notre guide pour découvrir toutes les fonctionnalités de M2E Amazon Repricer.
